(Видавництво Львівської політехніки, 2012) Крикавський, Є. В.; Косар, Н. С.
Досліджено процес формування стратегії збуту промислового підприємства, визначено особливості вибору прямого чи опосередкованого каналу збуту, конкретних посередників, методи їх мотивації та показники оцінки діяльності. Висвітлені підходи до формування ширини каналу розподілу підприємства, враховуючи цілі його діяльності на ринку. Process of sale strategy forming of industrial enterprise was researched. The features of choice of direct or mediated sale channel, concrete mediators, methods of their motivation and
indexes of activity estimation, are certain. Approaches to forming of distribution channel
width of enterprise from the aims its activity at the market were considered.
