Дослідження і розвиток торгівельних відносин підприємств України та Італії

Abstract

У сучасних умовах посилення конкуренції підприємства змушені постійно шукати нові підходи до реалізації своєї продукції та розвивати торгівельні відносини. Торгівля виступає ключовим чинником, що направляє світову економіку вперед. Торгівельні відносини сприяють економічному зростанню підприємства і держав, розширюють можливості збуту товарів, стимулюють розвиток національного виробництва й підприємництва, стимулюють залучення інвестицій та інновацій, надають доступ до важливих ресурсів, а також сприяють поширенню НТП, обміну знаннями та ідеями. Отже, в умовах сьогодення розвиток торгівельних зв’язків є актуальним і важливим в соціально-економічному розвитку країн і зростанню добробуту. Крім того, розвиток співпраці між Україною та Італією відкриває нові можливості для торгівельних відносин та встановлення довгострокових партнерських відносин. Це сприяє економічному зростанню підприємств та розвитку торгівельних відносин між країнами. Метою магістерської роботи є дослідження та організування пошуку шляхів, розробка та обґрунтування рекомендацій з питань розвитку торгівельних відносин підприємств України та Італії на прикладі діяльності ТОВ «КП ЕМІР». Предметом у межах дослідження розглядаються торговельні зв’язки між підприємствами України та Італії у галузі продажу побутової техніки. Об’єктом дослідження магістерської роботи є співпраця України і Італії та діяльність ТОВ «КП ЕМІР». Магістерська робота складається із чотирьох розділів. У першому розділі вивчено теоретичні основи та нормативно-правове забезпечення розвитку торговельних відносин між підприємствами України та Італії. У теоретичній частині розкрито сутність торговельних зв’язків, етапи розвитку, проаналізовано нормативно-правове забезпечення цих процесів, а також здійснено огляд наукових праць, присвячених дослідженню та удосконаленню торговельної взаємодії. У аналітичній частині представлено макроекономічний аналіз розвитку торговельних відносин між підприємствами України та Італії. Зокрема, розглянуто стан міжнародного економічного співробітництва між цими країнами та узагальнено результати проведеного дослідження. Італія стала одним із основних наших партнерів з питань торговельно-економічного співробітництва. За даними у 2024р. обсяг торгівлі між нашими країнами склав 4,5 млрд.дол.СШA, що більше на 18% за дані 2023 р., а у 2022р. був 1,09 млрд.Євро. Експорт українських товарів до Італії становив 1,9 млрд.дол.СШA, що становила збільшення на 26%, а імпорт зріс на 13% і дорівнював 2,6 млрд.дол.СШA. Як бачимо, спостерігалось негативне сальдо у розмірі -640 млн.дол.СШA для нашої країни. Серед основних категорій імпортних товарів Італії домінують вироби з недорогоцінних металів, транспортні засоби, хімічна продукція, харчові продукти, тютюнові продукція та напої, а також фармацевтичні та медико-хімічні засоби та препарати тощо. Український експорт до Італії має сировинну спрямованість. Найбільшу частку серед усіх займають зернові культури - $627,57 млн.дол.США (32,4%), жири та олії - $429,85 млн.дол.США (22,2%), чорні метали - $219,14млн.дол.США (11,3%). Також значними є поставки залишків харчової промисловості - $72,58млн.дол.США (3,7%), деревини та виробів з неї - $68,67млн.дол.США (3,5%), а також виробів з чорних металів - $63,63млн.дол.США (3,3%). У науково-дослідницькій частині проведено мікроекономічний аналіз розвитку торговельних відносин ТОВ «КП ЕМІР». У межах розділу представлено характеристику підприємства, проаналізовано динаміку його виробничо-господарської діяльності, а також досліджено основні тенденції у сфері міжнародного співробітництва та торговельних зв’язків компанії в тому числі з підприємствами Італії. Основний вид діяльності ТОВ «КП ЕМІР» є оптова та роздрібна торгівля з метою задоволення потреб споживачів побутовими товарами для власного споживання. ТОВ «КП ЕМІР» здійснює продаж побутової техніки, надає послуги по підключенню техніки та монтажу, проводить консультації покупцям при вирішенні і підборі вбудованої чи окремо стоячої побутової техніки. Рекомендаційна частина містить рекомендації по вирішенню виявлених проблем розвитку торгівельних відносин з іноземними постачальниками з Італії. Основними проблемами розвитку торгівельних відносин ТОВ «КП ЕМІР» виявлені: - ускладнена логістика (як внутрішня так і зовнішня), збої в постачанні і важкість визначення необхідної кількості продукції та асортимент. - складність прогнозування попиту на продукцію на внутрішньому ринку, що ускладнює процес формування точних замовлень, планування обсягів імпорту і зберігання товарних запасів. - обмежений асортимент за глибиною і шириною - нестача певних моделей побутової техніки у різних цінових сегментах. - повільне оновлення товарного ряду відповідно до сучасних вимог. - низький рівень цифровізації бізнес-процесів. Наукова новизна полягає у наданні рекомендацій із впровадження системи інтелектуального управління торгівельною діяльністю, яка ґрунтується на застосуванні цифрової аналітики і включає цифровізацію визначених процесів, враховує зворотній зв’язок від клієнтів та забезпечує автоматизацію необхідних для цього бізнес-процесів. Автоматизація бізнес-процесів відбувається шляхом закупівлі ПЗ «ERP-системи Odoo», що дозволить розвинути торгівельні відносини з італійськими партнерами та досягти зростання рентабельності підприємства на 3,45%.In today's increasingly competitive environment, businesses are constantly looking for new ways to market their products and develop trade relations. Trade is a key factor driving the global economy forward. Trade relations contribute to the economic growth of enterprises and states, expand opportunities for the sale of goods, stimulate the development of national production and entrepreneurship, stimulate the attraction of investments and innovations, provide access to important resources, and also contribute to the dissemination of scientific and technological progress, the exchange of knowledge and ideas. Therefore, in today's conditions, the development of trade relations is relevant and important in the socio-economic development of countries and the growth of well-being. In addition, the development of cooperation between Ukraine and Italy opens up new opportunities for trade relations and the establishment of long-term partnerships. This contributes to the economic growth of enterprises and the development of trade relations between the countries. The purpose of the master's thesis is to research and organize the search for ways, develop and substantiate recommendations on the development of trade relations between enterprises of Ukraine and Italy using the example of the activities of LLC "KP EMIR". The subject of the study is trade relations between enterprises of Ukraine and Italy in the field of sales of household appliances. The object of research of the master's thesis is the cooperation between Ukraine and Italy and the activities of LLC "KP EMIR". The master's thesis consists of four chapters. The first chapter examines the theoretical foundations and regulatory and legal support for the development of trade relations between enterprises of Ukraine and Italy. The theoretical part reveals the essence of trade relations, stages of development, analyzes the regulatory and legal support for these processes, and also reviews scientific works devoted to the study and improvement of trade interaction. The analytical part presents a macroeconomic analysis of the development of trade relations between enterprises of Ukraine and Italy. In particular, the state of international economic cooperation between these countries is considered and the results of the research are summarized. Italy has become one of our main partners in trade and economic cooperation. According to data in 2024, the volume of trade between our countries amounted to 4.5 billion USD, which is 18% more than in 2023, and in 2022 it was 1.09 billion Euros. Exports of Ukrainian goods to Italy amounted to 1.9 billion USD, which was an increase of 26%, and imports increased by 13% and amounted to 2.6 billion USD. As we can see, there was a negative balance of -640 million USD for our country. Among the main categories of imported goods from Italy, products made of base metals, vehicles, chemical products, food products, tobacco products and beverages, as well as pharmaceutical and medical-chemical products and preparations, etc., dominate. Ukrainian exports to Italy are commodity-oriented. The largest share among all is occupied by grain crops - $627.57 million (32.4%), fats and oils - $429.85 million (22.2%), ferrous metals - $219.14 million (11.3%). Also significant are deliveries of food industry residues - $72.58 million (3.7%), wood and wood products - $68.67 million (3.5%), and ferrous metal products - $63.63 million (3.3%). In the scientific and research part, a microeconomic analysis of the development of trade relations of LLC "KP EMIR" was conducted. The section presents a description of the enterprise, analyzes the dynamics of its production and economic activities, and also examines the main trends in the field of international cooperation and trade relations of the company, including with Italian enterprises. The main activity of LLC "KP EMIR" is wholesale and retail trade in order to meet the needs of consumers with household goods for their own consumption. LLC "KP EMIR" sells household appliances, provides services for connecting appliances and installation, and consults with customers when deciding and selecting built-in or free-standing household appliances. The recommendation part contains recommendations for solving the identified problems in the development of trade relations with foreign suppliers from Italy. The main problems in the development of trade relations of LLC "KP EMIR" were identified: - complicated logistics (both internal and external), supply disruptions and the difficulty of determining the required quantity of products and assortment. - the difficulty of forecasting demand for products in the domestic market, which complicates the process of forming accurate orders, planning import volumes and storing inventories. - limited range in depth and breadth - lack of certain models of household appliances in different price segments. - slow updating of the product range in accordance with modern requirements. - low level of digitalization of business processes. The scientific novelty lies in providing recommendations for the implementation of an intelligent trading management system, which is based on the application of digital analytics and includes the digitalization of certain processes, takes into account feedback from customers and ensures the automation of the necessary business processes. Business process automation occurs through the purchase of the Odoo ERP software, which will allow developing trade relations with Italian partners and achieving an increase in the company's profitability by 3.45%. Key words: trade relations, development, organization, assortment policy, Ukraine, Italy, research.