Маркетингова товарна політика ТОВ "Тернофарм"

Abstract

У сучасних умовах функціонування фармацевтичного ринку України товарна політика стає ключовим інструментом забезпечення конкурентоспроможності підприємства. Зростання конкуренції вимагає від фармацевтичних компаній системного та стратегічного підходу до формування та реалізації товарної політики [1, 2]. Актуальність дослідження зумовлена необхідністю удосконалення товарного асортименту підприємств з урахуванням змін у споживчому попиті, ринкових трендах, ефективності збуту та прибутковості окремих груп препаратів [3, 4]. Для фармацевтичних підприємств товарна політика виконує не лише роль інструмента комерційного успіху, а й формується як стратегічна платформа для забезпечення сталого розвитку, адаптації до змін у законодавстві, медико-соціальному середовищі та глобальних економічних умовах [5]. Об’єкт дослідження – діяльність ТОВ «Тернофарм» на фармацевтичному ринку. Предмет дослідження – маркетингова товарна політика ТОВ «Тернофарм». Мета: аналіз товарної політики ТОВ «Тернофарм» та її удосконалення. Результати дослідження. Фармацевтичний ринок України демонструє динамічне зростання, посилену конкуренцію з боку міжнародних компаній, розвиток аптечних мереж та підвищення запитів споживачів до якості та доступності лікарських засобів. У таких умовах підприємства галузі, зокрема ТОВ «Тернофарм», стикаються з необхідністю гнучко реагувати на зміни ринкового середовища та адаптувати свою товарну політику до актуальних викликів. Асортимент компанії сформований переважно за рахунок недорогих лікарських засобів безрецептурного сегмента, багатьох фітопрепаратів, настоянок, сиропів і мазей. Частина продукції забезпечує стабільні обсяги 5 продажу, проте в товарному портфелі присутні й малоефективні позиції з низькою обертованістю. Це знижує загальну прибутковість і гальмує впровадження перспективніших продуктів. Підвищення ефективності товарної політики можливе завдяки зосередженню уваги на продуктах із високим ринковим потенціалом, оновленню асортименту із пріоритетом на препарати для лікування хронічних захворювань, впровадженню власного емоційно привабливого бренду OTC-продуктів, більш тісній взаємодії з аптечними мережами та активізації програм маркетингового стимулювання.

In today's conditions of functioning of the pharmaceutical market of Ukraine, commodity policy becomes a key tool for ensuring the competitiveness of the enterprise. The increase in competition requires the systemic and strategic approach to the formation and strategic approach to the formation and implementation of commodity policy [1, 2]. The relevance of the study is due to the need to improve the product range of enterprises, taking into account changes in consumer demand, market trends, sales efficiency and profitability of individual groups of drugs [3, 4]. For pharmaceutical enterprises, commodity policy plays not only the role of a tool of commercial success, but is also formed as a strategic platform for ensuring sustainable development, adaptation to changes in legislation, medical and social environment and global economic conditions [5]. The object of study is the activity of Ternofarm LLC in the pharmaceutical market. The subject of the study is the marketing commodity policy of Ternofarm LLC. Purpose: to analyze the commodity policy of Ternofarm LLC and its improvement. Results of the study. Ukraine's pharmaceutical market demonstrates dynamic growth, increased competition by international companies, the development of pharmacy networks and increasing consumer requests for quality and availability of medicines. In such circumstances, the enterprises of the industry, in particular Ternofarm LLC, face the need to respond flexibly to changes in the market environment and adapt their commodity policy to current challenges. The assortment of the company is formed mainly due to inexpensive medicines of the over -the -counter segment, many herbal remedies, tinctures, syrups and ointments. Some products provide stable sales volumes, but there are also low -speed 8 positions in the commodity portfolio. This reduces the total profitability and inhibits the introduction of more promising products. Improving the effectiveness of commodity policy is possible by focusing on products with high market potential, updating the range with priority for drugs for the treatment of chronic diseases, introduction of your own emotionally attractive brand OTC products, closer interaction with pharmacy.