Формування конкурентної стратегії ТОВ "Магрен"

Abstract

Ринок пасажирських перевезень часто насичений як великими гравцями, так і приватними перевізниками. Для успішного функціонування компанії потрібно чітко розуміти свої конкурентні переваги, позиціонувати себе на ринку та ефективно реагувати на дії конкурентів. Сучасні пасажири очікують високого рівня сервісу: комфортні умови, точність розкладу, доступність онлайн-сервісів, безпека. Конкурентна стратегія дозволяє враховувати ці очікування та відповідно адаптувати бізнес-модель. Науковці вважають, шо в умовах війни та високої невизначеності зовнішнього середовища найкращим чином підійде стратегія антикрихкості, адже дозволяє підвищити стресостійкість, отримати нові стратегічні можливості, впроваджувати новації навіть в умовах кризи [1]. Гнилянська О. В. дослідила важливість інформаційно-комунікаційного менеджменту в стратегічному управлінні організації [2]. Лазаренко, Ю., Давиденко, М., Онанченко, О. сформували концептуальні підходи до управління формуванням конкурентної стратегії підприємства та практичні аспекти їх застосування в сучасному бізнессередовищі [3]. Прожога І. В., Матвієвський О. М. розробили комплексний підхід до процесу формування конкурентної стратегії підприємства [4]. Залуцька Х., Козик В., Сизон М.-О. обгрунтували особливості вибору напрямку стратегічного розвитку диверсифікованого підприємства [5]. Новак У. П. Падюка М. В., Пилипенко С. М. дослідили практичні аспекти бухгалтерського обліку, що дозволяє підприємствам краще зрозуміти механізми формування фінансових результатів у специфічних умовах транспортної діяльності. Також систематизували перелік обов’язкових супровідних документів, які необхідні при здійсненні перевезень пасажирів автомобільним транспортом. Це важливо для забезпечення правової відповідності діяльності підприємства та мінімізації ризиків під час перевірок з боку контролюючих органів [6]. Формування конкурентної стратегії здійснювалося на прикладі ТОВ "Магрен", яке займається автобусними перевезеннями пасажирів в Україні і закордоном. Метою дослідження є розроблення теоретико-методичних підходів та практичних рекомендацій щодо формування ефективної конкурентної стратегії підприємства з урахуванням особливостей його діяльності та ринкового середовища. Об’єктом дослідження є процес стратегічного управління ТОВ "Магрен" в умовах конкурентного ринкового середовища. Предметом дослідження є теоретичні засади, методичні підходи та практичні інструменти формування конкурентної стратегії. ТОВ "Магрен" є активним гравцем на ринку пасажирських перевезень, з налагодженими бізнес-зв’язками та розвиненою інфраструктурою. Водночас, підприємство стикається з низкою викликів - зношенням основних засобів, збитковістю, високим рівнем боргового навантаження та нестачею власного капіталу. Розроблено стратегічні напрями розвитку ТОВ "Магрен", серед яких оновлення та модернізація автопарку, цифрова трансформація бізнес-процесів, диверсифікація ринків та послуг, розвиток партнерських відносин на вітчизняному та міжнародному ринку автобусних перевезень, фінансової стабілізації та реформи управління. Визначено конкурентні стратегії для кожної бізнес одиниці, а саме лідерство за витратами (оптимізація витрат, бюджетні маршрути); диференціація (покращений сервіс, зручність, безкоштовний Wi-Fi, трекінг);фокусування (нішева стратегія) - обслуговування конкретного ринку (перевезення ВПО, волонтерів чи міжнародна логістика до Польщі). Розроблено карту стратегічного розвитку ТОВ "Магрен", основні напрями очікуваної ефективності реалізації його конкурентної стратегії. Здійснено оцінювання доцільності закупівлі двох представницьких автобусів для перевезення спортивних команд на суму 10 млн грн. З’ясовано, що даний інвестиційний проект вигідний лише за оптимістичного сценарію. За реалістичного сценарію є ризик недоотримання прибутку, хоча збитки незначні. Песимістичний варіант показує суттєві втрати реалізація не рекомендується.

The passenger transportation market is often saturated with both major players and private carriers. For a company to operate successfully, it must clearly understand its competitive advantages, position itself in the market, and respond effectively to competitors' actions. Modern passengers expect a high level of service: comfortable conditions, schedule accuracy, access to online services, and safety. A competitive strategy enables businesses to meet these expectations and adapt their business model accordingly. Scholars argue that in times of war and high external uncertainty, an antifragility strategy is most appropriate, as it enhances resilience, opens up new strategic opportunities, and facilitates innovation even in crisis conditions [1]. O. V. Hnylianska explored the importance of information and communication management in an organization's strategic management [2]. Lazarenko, Yu., Davydenko, M., and Onanchenko, O. developed conceptual approaches to managing the formation of a company’s competitive strategy and practical aspects of their implementation in the modern business environment [3]. Prozhoga I. V. and Matviievskyi O. M. proposed a comprehensive approach to the process of forming a competitive business strategy [4]. Zalutska Kh., Kozyk V., and Syzon M.-O. substantiated the specifics of selecting the direction of strategic development for a diversified enterprise [5]. Novak W. P. Padyuka M.V., Pilipenko S.M. studied the practical aspects of accounting, which allows enterprises to better understand the mechanisms for generating financial results in specific conditions of transport activity. They also systematized the list of mandatory accompanying documents that are necessary for the transportation of passengers by road. This is important to ensure legal compliance with the activities of the enterprise and minimize risks during inspections by regulatory authorities [6]. The competitive strategy was developed based on the case of "Magren" LLC, a company engaged in bus passenger transportation within Ukraine and abroad. The purpose of the study is to develop theoretical and methodological approaches and practical recommendations for forming an effective competitive strategy for the enterprise, considering the specifics of its operations and market environment. The object of the study is the strategic management process of "Magren" LLC under conditions of a competitive market environment. The subject of the study is the theoretical foundations, methodological approaches, and practical tools for the formation of a competitive strategy. "Magren" LLC is an active player in the passenger transportation market, with established business relationships and developed infrastructure. At the same time, the company faces a number of challenges - depreciation of fixed assets, unprofitability, high debt burden, and a lack of own capital. Strategic development directions for "Magren" LLC have been proposed, including the renewal and modernization of the vehicle fleet, digital transformation of business processes, diversification of markets and services, development of partnerships in the domestic and international bus transportation markets, financial stabilization, and management reform. Competitive strategies have been defined for each business unit: сost leadership (cost optimization, budget routes); differentiation (enhanced service, convenience, free Wi-Fi, tracking); focus (niche strategy) - serving specific markets such as transporting internally displaced persons, volunteers, or cross-border logistics to Poland. A strategic development map for "Magren" LLC was developed, outlining the key areas of expected efficiency in implementing its competitive strategy. An investment feasibility assessment was conducted for the purchase of two executiveclass buses for transporting sports teams, with a total project value of UAH 10 million. The results show that this investment is profitable only under the optimistic scenario. Under the realistic scenario, there is a risk of insufficient profit, though losses are minimal. The pessimistic scenario indicates significant losses, so implementation is not recommended.