Дослідження і розвиток форм міжнародного франчайзингу в умовах поглиблення торгівельної співпраці підприємств України та США

Abstract

На момент сьогодення розвиток форм міжнародного франчайзингу набуває особливої актуальності в умовах поглиблення торгівельної співпраці підприємств, оскільки він дозволяє компаніям швидко виходити на нові ринки, мінімізуючи ризики та інвестиційні витрати. Франчайзинг забезпечує стандартизацію бізнес-процесів, контроль якості продукції та послуг, а також збереження брендової репутації при масштабуванні діяльності за кордоном. У контексті поглиблення торгових зв’язків між підприємствами різних країн, міжнародний франчайзинг сприяє інтеграції в глобальні ланцюги постачання, обміну технологіями та ноу-хау, а також створює умови для залучення інвестицій і розвитку партнерських відносин. Об’єктом дослідження магістерської кваліфікаційної роботи виступає ПП «ТД ГалПідшипник», предметом роботи є дослідження є форм міжнародного франчайзингу в умовах поглиблення торгівельної співпраці, а метою роботи є розвиток міжнародного франчайзингу ПП «ТД ГалПідшипник» у співпраці з американськими підприємствами. Щодо структури магістерської кваліфікаційної роботи, то вона включає чотири розділи. У першому розділі досліджено теоретичні засади розвитку форм міжнародного франчайзингу. Здійснено огляд сучасних наукових і практичних підходів до франчайзингу як форми ведення бізнесу, охарактеризовано його переваги та обмеження у міжнародній діяльності. В цілому франчайзинг ґрунтується на взаємодії між власником бренду, який передає право користування своєю бізнес-моделлю, та підприємцем, що застосовує її у своїй діяльності (Дон та Фрунзе, 2025). На думку Думич (2025) та Назаренко (2025) теорія агентства допомагає розробляти механізми контролю і стимулювання, які дозволяють зменшити конфлікти. Франчайзер може впроваджувати систему регулярного моніторингу, встановлювати правила ведення бізнесу, забезпечувати навчання і надавати рекомендації щодо операційних процесів. Крім того, фінансові стимули, такі як бонуси за досягнення певних результатів або частка прибутку франчайзера, мотивують франчайзі діяти в інтересах обох сторін. Інший підхід — теорія ресурсних обмежень (Назаркевич та Мищишин, 2025; Стручок, 2025). Вона пояснює, як підприємці та компанії приймають управлінські та стратегічні рішення в умовах обмеженості ресурсів. Вона допомагає зрозуміти, чому франчайзери та франчайзі обирають певні способи співпраці, інвестування та розвитку бізнесу, враховуючи обмеженість фінансів, часу, персоналу, технологій або ринкових можливостей. Проведено аналіз правового регулювання франчайзингу на національному та міжнародному рівнях, оцінено вплив законодавчих і нормативних актів на розвиток міжнародного франчайзингу. На основі літературного огляду та аналізу практичних кейсів сформовано узагальнене уявлення про сучасні тенденції та проблемні аспекти розвитку міжнародного франчайзингу в умовах активізації торговельних відносин. Другий розділ присвячено макроекономічному аналізуванню міжнародної торговельної співпраці України та США. Проведено оцінювання стану та динаміки економічних відносин між країнами, визначено основні напрямки експорту й імпорту продукції, зокрема товарів промислового та проміжного призначення, проаналізовано роль франчайзингових угод у забезпеченні ефективності міжнародної торгівлі. Розглянуто міжнародні тенденції розвитку франчайзингу, , узагальнено ключові фактори успіху та ризики при виході на зовнішній ринок. У третьому розділі виконано мікроекономічне дослідження діяльності ПП «ТД ГалПідшипник» у контексті розвитку форм міжнародного франчайзингу. Надано детальну характеристику підприємства, проаналізовано результати його виробничо-господарської діяльності, фінансові показники та ефективність управлінських рішень. Досліджено тенденції розвитку міжнародної торговельної співпраці підприємства, оцінено його здатність до інтеграції у франчайзингові моделі, визначено сильні та слабкі сторони діяльності, а також основні проблеми та ризики, що впливають на ефективність участі у міжнародному франчайзингу. На основі цього проведено аналізування можливих сценаріїв розвитку франчайзингових форм діяльності підприємства та визначено пріоритетні напрями стратегічного розвитку. Четвертий розділ присвячено розробці рекомендацій щодо розвитку форм міжнародного франчайзингу ПП «ТД ГалПідшипник» у співпраці з американськими підприємствами. У ньому сформовано захід, що передбачає впровадження ПП «ТД «ГалПідшипник» business-format franchising для розбудови повноцінної операційної моделі американського бренду в Україні. . Наведено економічне обґрунтування запропонованого заходу, оцінено потенційний ефект для підприємства, ризики та очікувані результати впровадження. Для розв’язання поставлених задач, окрім методів порівняльного аналізу, абстракції, індукції, дедукції, аналізу та синтезу, застосовано методи експертних оцінок для прогнозування розвитку франчайзингу, SWOT-аналіз для виявлення сильних і слабких сторін підприємства, а також метод моделювання для оцінки ефективності запропонованих франчайзингових заходів.

At the present time, the development of forms of international franchising is becoming particularly relevant in the context of deepening trade cooperation between enterprises, as it allows companies to quickly enter new markets, minimizing risks and investment costs. Franchising ensures the standardization of business processes, quality control of products and services, as well as maintaining brand reputation when scaling operations abroad. In the context of deepening trade relations between enterprises of different countries, international franchising promotes integration into global supply chains, exchange of technologies and know-how, and also creates conditions for attracting investments and developing partnerships. The object of the master's qualification work is the PE "TD GalPidshipnyk", the subject of the work is the study of forms of international franchising in the context of deepening trade cooperation, and the purpose of the work is the development of international franchising of the PE "TD GalPidshipnyk" in cooperation with American enterprises. As for the structure of the master's qualification work, it includes four sections. The first section examines the theoretical foundations of the development of forms of international franchising. A review of modern scientific and practical approaches to franchising as a form of business is carried out, its advantages and limitations in international activity are characterized. In general, franchising is based on the interaction between the brand owner, who transfers the right to use his business model, and the entrepreneur who applies it in his activities (Don and Frunze, 2025). According to Dumych (2025) and Nazarenko (2025), the agency theory helps to develop control and incentive mechanisms that allow reducing conflicts. The franchisor can implement a system of regular monitoring, establish business rules, provide training and provide recommendations on operational processes. In addition, financial incentives, such as bonuses for achieving certain results or a share of the franchisor's profits, motivate the franchisee to act in the interests of both parties. Another approach is the theory of resource constraints (Nazarkevych and Myshchyshyn, 2025; Struchok, 2025). It explains how entrepreneurs and companies make management and strategic decisions in conditions of limited resources. It helps to understand why franchisors and franchisees choose certain ways of cooperation, investment and business development, taking into account the limitations of finances, time, personnel, technology or market opportunities. An analysis of the legal regulation of franchising at the national and international levels was conducted, and the impact of legislative and regulatory acts on the development of international franchising was assessed. Based on a literature review and analysis of practical cases, a generalized idea of ??modern trends and problematic aspects of the development of international franchising in the context of the intensification of trade relations has been formed. The second section is devoted to a macroeconomic analysis of international trade cooperation between Ukraine and the USA. An assessment of the state and dynamics of economic relations between the countries has been carried out, the main directions of export and import of products, in particular industrial and intermediate goods, have been determined, the role of franchise agreements in ensuring the efficiency of international trade has been analyzed. International trends in the development of franchising have been considered, key success factors and risks when entering the foreign market have been summarized. The third section has carried out a microeconomic study of the activities of PE "TD GalPidshipnyk" in the context of the development of forms of international franchising. A detailed description of the enterprise has been provided, the results of its production and economic activities, financial indicators and the effectiveness of management decisions have been analyzed. The trends in the development of the enterprise's international trade cooperation were studied, its ability to integrate into franchise models was assessed, the strengths and weaknesses of the activity were identified, as well as the main problems and risks that affect the effectiveness of participation in international franchising. On this basis, an analysis of possible scenarios for the development of franchise forms of the enterprise's activity was carried out and priority areas of strategic development were identified. The fourth section is devoted to the development of recommendations for the development of forms of international franchising of PE "TD GalPidshipnyk" in cooperation with American enterprises. It forms a measure that provides for the implementation of PE "TD GalPidshipnyk" business-format franchising to build a full-fledged operating model of the American brand in Ukraine. . The economic justification of the proposed measure is presented, the potential effect for the enterprise, risks and expected results of implementation are assessed. To solve the tasks set, in addition to the methods of comparative analysis, abstraction, induction, deduction, analysis and synthesis, expert assessment methods were used to predict the development of franchising, SWOT analysis to identify the strengths and weaknesses of the enterprise, as well as the modeling method to assess the effectiveness of the proposed franchising activities.