Non capital strategies of the foreign expansion of the enterprises

Abstract

Описуються можливості та обмеження застосування обраної стратегії розширення зовнішньоекономічної діяльності підприємств: непрямий експорт та кооперативні форми (ліцензійні угоди і франчайзинг). Непрямий експорт здійснюється без посередників, через прямі контакти з іноземними клієнтами. Вона заснована на продажі продукції національного виробника для національного експортера або внутрішньої філії' іноземного імпортера. Ліцензування є методом розширення, у відповідності до якого іноземний ліцензіат одержує право виробляти і продавати продукти на основі отриманого від підприємства (ліцензіара) досвіду. Франчайзинг - в основному схожий на ліцензування -означає угоду, в якій одна зі сторін (франчайзі) самостійно здійснює підприємницьку діяльність за згодою та контролем іншої сторони (франчайзер) при здійсененні фіксованих платежів. Товари (послуги) виробляються у відповідності до франшизи та стратегії франчайзера і під його товарним знаком. Стратегії закордонної експансії, такі як ліцензійні угоди і франчайзинг суттєво впливають на сучасну світову економіку. The article describes possibilities and limitatons of applications of chosen non-capital rategies of the foreign expansion of enterprises: the indirect export and cooperative forms (licence agreements and franchising). The indirect export is carried out by intermediaries without the direct contact with the foreign customer. It is based on the sale of the producer's own products for the national exporter or the domestic branch of the foreign importer in order to sell the products abroad. Licensing is a method of the expansion relying on the agreement, according to which the foreign licensee acquires the right to produce and sell products on the basis of widely understood knowledge obtained from the granting enterprise (licensor). Franchising - basically similar to licensing - it denotes the agreement, in which one of the sides (franchisee) independently conducts business activity under a permission of the other side (franchisor), but according to their signs and control and for the fixed payment. The produced items (services) are sold by the franchisee according to the strategy determined by the franchisor and under his trademark. Non-capital strategies of the foreign expansion, especially licence agreements and franchising make profit on their significance in the contemporary world economy.